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2021

数字化齿科迎来爆发期,迅实科技如何成为行业领先者?

口腔行业无疑是近几年最火热的细分赛道之一。

从数据之中便可一窥火热程度。根据蛋壳研究院发布的《2020年口腔医疗白皮书》,我国口腔医疗服务行业市场规模于2018年达到了约1400亿元,同比增长约24%。这背后,是我国人口老龄化到来和居民健康意识及消费能力的增强。在此背景下,口腔医疗的需求还将持续提升。

但是,由于医疗人才紧缺、信息化程度低等问题,口腔行业的效率还有待大幅提高。蛋壳研究院的调研结果显示,我国口腔行业整体的数字化程度与欧美发达国家的口腔产业相比还有一段距离。要知道,口腔产业的数字化水平往往决定了口腔下游临床服务水平的上限。

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于是,众多企业纷纷发力,致力通过数字化的手段去提升整个行业的效率,以期为齿科患者带来更好的医疗服务体验。在这个队伍中,就包含浙江迅实科技有限公司(以下简称迅实科技),该企业是以3D打印设备及材料研发为核心,提供各类3D打印机及周边设备、耗材以及医疗数字化诊疗方案的全球集团化高科技公司。

从2013年成立到现在,迅实科技一直备受政府、资本青睐,目前已经融资到C轮,投资方包括辰德资本、远毅资本、国寿大健康基金、国药资本等知名投资机构,并在全球多地(美国、德国、法国、广东、上海、杭州)设有分公司/办事处。

短短8年时间,迅实科技是如何迅速成长起来的?目前已经积淀了哪些数字化齿科的经验?对行业有怎样的判断?针对这些问题,动脉网专访了迅实科技创始人兼CEO金良,试图一窥答案。


初心:坚定数字化齿科领域,助推口腔产业升级

数字化齿科究竟对牙医意味着什么?核心在于提高日常诊疗的效率、便捷程度,以及提高用户的诊疗体验,其能极大地助推整个口腔产业的升级。正是基于此,数字化齿科在近年来受到了越来越多资本的关注。

“数字化齿科正处于黄金赛道上,迅实科技很有幸能在这个领域进行深耕。”谈及创业初期方向的选择,金良告诉动脉网,迅实科技一开始并未确定细分领域,而是专注在3D打印方向。“我们几个创始人开始做了很多尝试,包括3D打印人像等,后来发现效果都并不如意。”

在不断的碰壁之中,金良与团队反复思考3D打印的优势究竟在哪。“我们发现,3D打印最擅长的还是个性化定制,站在齿科的角度看,每个人的牙齿都是不一样的,因此该类的产品非常贴合3D打印。另外,人们是否对打印的产品有硬性的需求就成了商业化的关键,而口腔健康需求市场一直处在高速增长中,所以商业化的空间不错。”金良表示,也就是从这一时期开始,迅实科技坚定了方向,不断深入到齿科3D打印领域中。

事实证明迅实科技的判断是正确的。从2015年聚焦到数字化齿科领域后,迅实科技迎来了快速发展。截止目前,迅实科技营收年复合增长率超50%,合作伙伴包含了多家国际龙头企业,全球员工规模超400人,近40%为研发人员。

“进入到数字化齿科领域后,我们对这个行业的理解也就越深入。但另一方面,我们也感受到需要学习的地方越来越多,因此对行业更要抱有敬畏心。”金良坦言,随着迅实科技在数字化齿科领域做精做深,团队对于产品、服务的要求也就越来越高。“我们希望能够更好地帮助牙医和这个行业提高整体效率。”

正是秉持初心,迅实科技在数字化齿科领域逐渐崭露头角。


实践:布局全球,提供数字化齿科一站式服务

除了身处数字化齿科这一高速成长的赛道外,迅实科技能够取得快速发展的原因更在于优质的团队、产品和解决方案。

“站在2013年当时的大环境来看,整个3D打印市场才刚开始起步。”金良表示,“但我们在团队的配置上已经是3D打印技术研发领域十分优质的了。”具体来说,四位创始人中有两位美国的博士,一位新加坡的博士和一位浙大的硕士:创始人张靖和Amir都曾在南加州大学快速成型实验室从事3D打印技术的研究工作;创始人包海峰博士拥有十余年光固化树脂研发经验,拥有十余项材料领域发明专利授权;创始人金良也拥有数十项机械领域国内外发明专利。

基于团队优势,迅实科技拥有了硬件、算法与材料的复合研发能力。截止目前,迅实科技已经有超200项专利申请,20多项发明授权,8项PCT国际申请。

而在产品结构上,迅实科技已经拥有了较为完整的齿科数字化解决方案,并在全球布局。

细化来说,迅实科技推出了SprintRay系列3D打印设备族,该设备族目前在美国齿科市场的份额近50%。为了能够使牙医更为方便地进行数字化齿科实操交流,并将使用过程中碰到的问题进行反馈,迅实科技旗下品牌SprintRay™建立了全美最大的牙医3D打印交流平台——SprintRay Dental Users,目前平台内活跃牙医超过5000人。

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不仅如此,迅实科技还搭建了数字化齿科一站式的服务体系。该体系能够将云平台Dashboard2.0、设计平台Design Service、互联网(SprintRay™官网)、设备族(SprintRay Pro 3D打印机、Pro Wash/Dry清洗干燥一体机、Pro Cure固化灯箱)串联起来,形成数字化齿科物联网,从而实现用户、机、物的有效联通。

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迅实科技的云平台Dashboard2.0,可进行数据的收集、上传、下发等。除治疗之外的大多数前端操作,都可由护士独立完成。在数据库,医生可以查看打印历史记录及耗材量等,点击需求量大的耗材名称即可跳转到购买网站(SprintRay™官网)完成物料储备。

齿科设计平台Design Service,是一个专为数字化设计能力有限或业务繁忙的牙医、门诊量身定制的设计服务平台。提供种植、正畸、修复等数字化案例设计。除了以上设备和产品外,迅实科技目前正在研发多个新产品。“在硬件产品之外,我们也十分看重对牙医的服务和赋能。”在金良看来,迅实科技要做的,是能够为牙医带来更加高效的解决方案。“比如当牙医在使用我们的产品,发现越来越‘傻瓜化’,也越来越方便的时候,我就会认为我们又前进了一大步。”


展望:数字化齿科迎来大爆发,既是机遇,也是责任 

口腔医疗健康服务的发展史,一定程度上建立在技术、设备飞速发展的基础之上。

也因此,在此轮数字化齿科大发展下,我国口腔行业势必迎来一个爆发期。根据动脉橙数据库数据,仅今年上半年,我国一级市场便有十数家数字口腔企业获得融资,融资总金额超10亿元。

为了助推这一趋势,在政策层面,我国已经在积极推动口腔健康行业的发展。例如2019年国家卫健委发布《健康口腔行动方案(2019-2025年)》,表示要深入推进“三减三健”健康口腔行动。

“我们赶上了一个好的时间节点,这是机遇也是责任。”金良表示,面对时代的数字化浪潮,迅实科技将不忘初心,不断为牙医带来更多更好的解决方案。“很多牙医用上我们的数字化齿科解决方案后,发现自己要操心的事情越来越少,他现在可以全身心负责临床诊疗。迈入数字化齿科,大大提高了医患双方的时间效率,让用户的体验感变得更好,口碑就上去了。”

综上看到,无论是产品的布局上,还是在数字化建设方面,迅实科技都已做了不少工作,且还将持续深入。基于此,我们有理由相信,随着以迅实科技为代表的口腔创新势力不断努力,口腔这个“慢”行业,也必将迎来“快”发展。


原文作者:胡煊  来源于动脉网




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